RSS Новости
18.02.2015

Вода в твердой валюте

31.03.2014

Консалтинговая компания EnterInvest выступила одним из партнеров студенческого Кейс-клуба «BSEU Case Club».

28.03.2014

Олег Андреев, управляющий директор департамента инвестиционного банкинга компании EnterInvest, проанализировал новый Закон об инвестициях с точки зрения решения важнейших проблем инвесторов в нашей стране.

Операционная диагностика

Появление новых конкурентов с более эффективными операционными моделями, имеющими доступ к более «дешевому» капиталу и высокопроизводительной рабочей силе – это одни из немногих причин, заставляющих менеджеров и собственников компаний искать способы повышения эффективности их бизнесов. Важно не только определить ключевые инициативы, которые помогут успешно конкурировать на рынке, но и быстро внедрить их.

Операционная диагностика, проводимая компанией EnterInvest, позволяет провести всесторонний анализ компании, определить основные точки роста эффективности бизнеса, существующую рыночную позицию компании и установить «сильные», но достижимые цели.

Что и как мы делаем:

В течение 3-4 недель команда EnterInvestпроводит диагностику ключевых функций или процессов Клиента с целью выявления  потенциала повышения эффективности и разработки плана ключевых инициатив по его достижению.

Объектами анализа, как правило, становятся:

Затраты и цены:

  1. Как Ваша структура затрат соотносится с конкурентами?
  2. Какова динамика изменения цен в Вашей отрасли?
  3. Какие продукты / услуги приносят Вам прибыль, а какие нет и почему?

Конкурентное положение:

  1. Какова Ваша доля на рынке? Каков объем рынка и как он изменяется?
  2. Соответствует ли Ваша прибыльность занимаемой доле рынка? Что создает и укрепляет конкурентное положение Вашего бизнеса? В каких областях Вы отстаете от конкурентов?

Потребители и «центры прибыли»:

  1. Какие сегменты являются крупнейшими, наиболее быстрорастущими, наиболее прибыльными?
  2. Какова лояльность Ваших потребителей в ключевых сегментах?
  3. Какова Ваша доля в конкурентных «центрах прибыли»? Как она изменяется?

Комплексность бизнеса:

Насколько «сложным» является Ваш бизнес: количество департаментов, количество и сложность бизнес-процессов и насколько все это затратно?

Ответы на эти и другие вопросы позволяют идентифицировать точки повышения эффективности бизнеса Клиента.

Далее команда EnterInvestготова сопровождать «пилотное внедрение», чтобы доказать достижимость выбранных целей и оказать необходимую поддержку команде Клиента, которая внедряет оставшиеся инициативы уже своими силами.

Мы работаем на площадке клиента: в офисе, в цеху, на строительной площадке и т.д., - и привлекаем отраслевых экспертов, обладающих необходимым опытом в международных компаниях, тогда, когда это необходимо.

Результаты клиента:

-В ходе диагностики производителя пищевой продукции бы

ли выявлены позиции, которые приносили 70% выручки и загружали производственную линию более чем на 50% времени, при этом принося лишь 20% прибыли. За счет изменения ассортимента продукции и сокращения неэффективного персонала прибыль компании была увеличена более чем в 3 раза.

- Анализ внутрифирменного ценообразования позволил идентифицировать, что запланированные инвестиционные проекты (на сумму более 50 млн. EUR) обеспечивали собственнику крайне долгие сроки окупаемости. В результате собственник отказался от реализации данных проектов и направил инвестиции в другие направления бизнеса.