RSS Новости
18.02.2015

Вода в твердой валюте

31.03.2014

Консалтинговая компания EnterInvest выступила одним из партнеров студенческого Кейс-клуба «BSEU Case Club».

28.03.2014

Олег Андреев, управляющий директор департамента инвестиционного банкинга компании EnterInvest, проанализировал новый Закон об инвестициях с точки зрения решения важнейших проблем инвесторов в нашей стране.

Оптимизация ценообразования

Разработка ценовой стратегии и оптимизация ценообразования – сложный и многоступенчатый процесс, от правильности которого напрямую зависит прибыльность компании.

В условиях постоянно растущей конкуренции вычислить адекватный уровень цен, основываясь только лишь на реальных фактических издержках недостаточно. Необходимо учитывать еще множество важных факторов.

Приступая к разработке ценовой стратегии, консультанты EnterInvest совместно с топ-менеджерами клиента уточняют стратегические цели компании для разработки решений, максимально соответствующих ожиданиям владельцев бизнеса.

Цели могут быть разными – максимизация прибыли, получение прибыли в сжатый срок для погашения долгового финансирования, завоевание максимальной доли рынка. Соответственно, разными будут и ценовые стратегии.

Анализ издержек позволяет установить только нижнюю границу цен. Работая над проектами по оптимизации ценообразования, консультанты EnterInvest дополнительно учитывают позиционирование компании на рынке, ее существующие и потенциально возможные каналы распределения и сбыта, особенности самого продукта. Также мы принимаем во внимание ценность продукции клиента для покупателей, а также закономерности их поведения и прочие особенности целевого сегмента. Таким образом, мы помогаем клиенту ответить на вопросы, какие товарные группы и продукты нужно развивать для наиболее эффективного достижения целей.

Особое внимание команда EnterInvest уделяет конкурентной среде компании. Мы проводим тщательное изучение конкурентов и их возможностей, их бизнес-моделей и факторов успеха. Это позволяет принимать правильные ценовые решения, результативность которых остаётся высокой даже при ответной реакции конкурентов.

В зависимости от целей и задач клиента, в ходе проектов по оптимизации ценообразования могут быть выполнены следующие работы:

  • Разработка ценовой стратегии компании.
  • Оптимизация цепочки формирования цен.
  • Определение оптимальных цен на новую или существующую продукцию компании.
  • Разработка и планирование дисконтных акций.
  • Разработка ассортиментной политики с точки зрения ценообразования.