RSS Новости
18.02.2015

Вода в твердой валюте

31.03.2014

Консалтинговая компания EnterInvest выступила одним из партнеров студенческого Кейс-клуба «BSEU Case Club».

28.03.2014

Олег Андреев, управляющий директор департамента инвестиционного банкинга компании EnterInvest, проанализировал новый Закон об инвестициях с точки зрения решения важнейших проблем инвесторов в нашей стране.

Оптимизация управления продажами

Несмотря на то, что у каждого руководителя свой стиль управления, лучший опыт можно обобщить, стандартизировать и сохранить. Ведь потеря хорошего руководителя для организации может быть значительно более болезненной, чем уход лучшего менеджера по продажам.

Стандарты управления продажами нужны по 4-м причинам:

  • Они повышают эффективность работы руководителя с клиентами и подчиненными.
  • Они ускоряет адаптацию, обучение и вхождение в рабочий процесс новыхсотрудников.
  • Они значительно уменьшают количество и остроту столкновений между различными службами, как в пределах компании, так и внутри отдела.
  • Они позволяют хранить опыт и знания компании. Более того, этот опыт может передаваться в смежные подразделения, в филиалы компании, в партнерские организации.

Проекты по оптимизации управления продажами тесно связаны с организационной структурой и маркетинговой стратегией компании. Именно по этой причине, помощь консультантов EnterInvest, каждый из которых является специалистом в своей области, позволяет нашим клиентам добиться долговременного результата и перевести продажи на качественно новый уровень.

Работая над проектами по созданию и оптимизации системы управления продажами, команда EnterInvest может выполнить следующие задачи:

  • Оптимизация организационной структуры
  • Оптимизация и описание функций коммерческого отдела
  • Разработка KPI и контроля над их выполнением
  • Разработка стандарта набора сотрудников
  • Разработка стандарта вхождения в должность
  • Оптимизация системы планирования работы коммерческих отделов
  • Оптимизация системы отчётности по работе коммерческих отделов
  • Оптимизация документооборота в коммерческих отделах
  • Оптимизация системы взаимодействия со смежными отделами
  • Оптимизация системы мотивации в соответствии с разработанными стандартами