RSS Новости
18.02.2015

Вода в твердой валюте

31.03.2014

Консалтинговая компания EnterInvest выступила одним из партнеров студенческого Кейс-клуба «BSEU Case Club».

28.03.2014

Олег Андреев, управляющий директор департамента инвестиционного банкинга компании EnterInvest, проанализировал новый Закон об инвестициях с точки зрения решения важнейших проблем инвесторов в нашей стране.

Разработка стратегии выхода на новые рынки

Компании рано или поздно задумываются о запуске новых проектов. Будь то запуск продукта или выход на экспортный рынок. Цена ошибки выхода на новый рынок довольно высока. Поэтому компании важно заранее понимать и просчитать насколько эффективно она сможет работать на новом рынке, и понимать – как она сможет на него выходить – через какие каналы сбыта, с какими ценами и какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом.

Разработка стратегии выхода на рынок базируется на понимании специфики бизнеса и понимании, что происходит и будет происходить в отрасли и сегменте, в котором собирается работать компания.

Анализ начинается с  «верхнего уровня» - т.е. общего понимания нового рынка – а именно: тенденций существующих в отрасли и основных драйверов, влияющих на ее развитие. Затем рассчитывается рынок в натуральном и денежном выражении, проводится оценка конкурентной среды и степени консолидации, осуществляется анализ ценовых категориях, в которых «играют» конкуренты и определяются оптимальные продукты, наиболее «подходящие» для нового рынка. Рассчитывается конкурентоспособная цена, анализируются возможные каналы дистрибуции и возможность входа в них для компании, а так же потенциальные потребители. В результате подбирается оптимальный вариант выхода компании или продукта на новый рынок. В заключение мы проводим финансовые расчеты эффективности проекта.

В результате клиент получает стратегию входа на рынок, которая полностью учитывает специфику его бизнеса,  а так же может увидеть и оценить экономическую эффективность и целесообразность выхода на новый рынок.

Разработка стратегии выхода на новый рынок включает следующие этапы:

  • Оценка макроэкономических показателей (если необходимо)
  • Оценка отрасли и перспектив ее развития и драйверов, влияющих на ее развитие,
  • Оценка емкости рынка (в натуральном и стоимостном выражении)
  • Конкурентный анализ
  • Оценка возможных продуктов-заменителей
  • Анализ потребителей
  • Ценовой анализ (с учетом всех аспектов, влияющих на ценообразование)
  • Анализ возможных каналов дистрибуции
  • Определение стратегических альтернатив
  • Финансовый анализ проекта